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 时间:2018-11-08 22:43:12 贡献者:集萤映雪

导读:2018 年房地产项目销售计划书范文Summary of work for reference only好姓名:XXX 职务:XXX 时间:20XX 年 XX 月 XX 日2018 年房地产项目销售计划书范文一. 销售节奏(一)销售节奏的制定原则:销售

2016房地产项目销售计划书范本.doc
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2018 年房地产项目销售计划书范文Summary of work for reference only好姓名:XXX 职务:XXX 时间:20XX 年 XX 月 XX 日

2018 年房地产项目销售计划书范文一. 销售节奏(一)销售节奏的制定原则:销售期指从市场导入开始至产品 开盘销售,较大规模的项目一般持续 3-4 个月的时间,因为-项目一期 体量较小,建议以 2 个月左右为好,再结合以实际客户储备情况最终确 定;另外,由于销售节点比工程节点易于调整,一般情况下为项目部先 出具基本的工程节点,据此策划部制定销售计划。

制定本计划的重 要节点时间时,未与工程部跟进。

故本销售计划相关节点只是初稿。

待 工程节点确定后,再最终定稿。

1. 销售期安排 3-4 个大的节点,节点的作用在于不断强化市场关注度,并使销售保持持续、连贯。

2. 期。

3. 放效果。

(二)-销售节奏安排 1. 2. XX 年 10 月底—XX 年 12 月,借大的活动推出-项目 XX 年 12 月底—XX 年 1 月初,召开产品发布会,正式启动 开盘销售前应确保样板区、样板房景观、工程施工达到开 鉴于年底临近过年的情况,开盘销售强销期应避开春节假某项目,同时策划师对市场进行第一次摸底。

3. 次摸底。

4. 二. XX 年 1 月下旬,春节之前,开盘销售强销。

销售准备(XX 年 1 月 15 日前准备完毕) XX 年 1 月中旬,开放样板房,同时策划师对市场进行第二第 2 页 共 5 页

1. 户型 由工程部设计负责人、部-共同负责,于 XX 年 12 月 31 日前完 成 鉴于-项目户型繁多,因此户型应包含对每一套房型的, 包括户型、套内面积、户型编号、所在位置。

2. 销讲资料编写 由部-、策划师负责,于 XX 年 12 月 31 日前完成 -项目销将资料包括以下几个部分 购买-的理由:产品稀缺性销讲 基本数据:-的主要经济指标、户型面积、配套情况、建筑风 格、景观设计、交通情况、交房时间、主要交房配置、物管收费;涉及 到设计单位的,由其出具销讲材料。

XX 年 12 月 31 日前,由-整理后, 统一作为产品和项目优势说辞。

建筑工艺及材料:需要在 XX 年 12 月 15 日前由工程部出具项目采 用的新工艺材料,新技术等基本基本资料。

XX 年 12 月 31 日前,由-整 理后,作为材料工艺说辞。

客户问题集:以答客问形式书写,针对英郦庄园的优劣势,做出销 讲解决办法。

样板区销讲 不利因素公示 3. 置业顾问培训 由部-负责,培训时间从 XX 年 11 月底—XX 年 1 月 培训内容包括 销讲资料培训,时间:XX 年 11 月底—XX 年 12 月初第 3 页 共 5 页

建筑、景观规划设计培训,时间:XX 年 12 月初 工程工艺培训,时间:XX 年 12 月初 样板区、样板房培训,时间:XX 年 1 月 9 日 销售培训,时间:XX 年 12 月—XX 年 1 月出 2. 预售证由销售内页负责,于 XX 年 1 月 10 号前完成 3. 面积测算由销售内页负责,于 XX 年 1 月 10 号前完成 4. 户型公示由于-项目户型种类繁多,户户均不同,所以在销售前应准备户型 的公示,方便客户选房,避免置业顾问出错。

由策划师负责,于 XX 年 1 月 10 号前完成第 4 页 共 5 页

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