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 时间:2018-10-22 21:47:19 贡献者:天才人生的故事

导读:房地产销售计划书范本 一、市场调研:前言 2,市场分析1,本次市调的背景、动机、运用手段、目的等; (1)当前市场分析(开发总量、竣 (2)区域市场分析(销售 3,近期房地产的有关

2016房地产项目销售计划书范本.doc
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房地产销售计划书范本 一、市场调研:前言 2,市场分析1,本次市调的背景、动机、运用手段、目的等; (1)当前市场分析(开发总量、竣 (2)区域市场分析(销售 3,近期房地产的有关政策、 4,竞争个案项目调查与分析 (1)购买者地域分布; (2) (4) (3)功能偏好(外观、面积、地点、 (5)购买反应(价格、规划、 6,结论 (1)位置 二、项目 (2)工总量、积压总量) 价格、成交情况) 法规、金融形势 5,消费者分析: 购买者动机格局、建材、公共设施、价格、付款方式) 购买时机、季节性 地点等) 环境调研 面积 劣势 (6)购买频度 1,地块状况: (5)性质(3)地形 (4)地貌 2,地块本身的优 3,地块周围景观 (前后左右,远近景,人 4,环境污染及社会治安状况 5,地块文景观,综述)(水、空气、噪音、土地、社会治安) 入交通)周围的交通条件(环邻的公共交通条件、地块的直 6,公共配套设施(菜市场、商店、购 7,地块地理条件的强弱势 三、项目投资 物中心、公共汽车站、学校、医院、文体娱乐场所、 银行、邮局、酒店) 分析(SWOT 坐标图、综合分析)

分析1,投资环境分析(1)当前经济环境 (2)房地产的政策法规(银行利息、金融政策)(3)目标城市的房地产供求现状及走势(价格、成 本、效益)现实土地价值分析判断(以周边竞争楼 盘的售价和租价作为参照)制定房地产销售计划 土地建筑功能选择 周边竞争楼盘的售价和租价作为参照) 延展价值分析判断(十种因素) 分析 (1)容积率 际成本利润 6,投入产出分析 (2)股东回报率 四,策划 2 建筑规模与风格 4装 (2)资金投入 2, 3,现实土地价值分析判断(以 4,土地 (3)边 5,成本敏感性(1)成本与售价模拟表 7,同类项目成败的市场因素分析 (一)市场调查 在同类物业中的地位排序)1 项目特性分析(优劣势判断,3 建筑布局和结构(实用率、绿地面积、配套设施、 厅房布局、层高、采光通风、管道布线等) 安、消防、通讯) 修和设备(是豪华还是朴素、是进口还是国产、保 5 功能配置(游泳池、网球场、 俱 乐 部、 健身房 、 学校 、菜场 、 酒家 、剧院 等 ) 6 物业管理(是自己管理还是委托他人管理、收费水 平、管理内容等) 绩、信誉、员工素质) 7 发展商背景(实力、以往业 8 结论和建议(哪些需突

出、哪些需弥补、哪些需调整) 户分析(二) 、目标客 公1、经济背景,经济实力,行业特征司(实力、规模、经营管理、模式、承受租金、面 积、行业) 揭方式) 家庭(收入消费水平、付款方式、按 2、文化背景 :方式、媒体选择、 (三) 、价格定位 2 成交价格 (四) 、入市时机、 1 的阶段性划 1 媒介选择 5费 4 价格策略 1 理论价创意、表达方式、 格(达到销售目标) 3 租金价格 入市姿态 分 现(五) 、策略2 阶段性的主题 3 媒介组合3 阶段性的创意表 4 投放频率4 效果监控 六) 、媒介策略 (七) 、费用 3 媒介投放2 软性新闻主题 用估算1 现场包装(中 2 印刷品(销售文件、 五、概念设计 1,小 2,小区容积率的敏感心、示范单位、围板等) 售楼书等) 性分析 等) 区的规划布局和空间组织3,小区道路系统布局(人流、车流) 5,小区建筑风格的形式及运用示意 6,4,小区公共配套布局安排(学校、会所、购物 小区建筑外立面色彩的确定及示意 比例的搭配关系 其面积划分 7,小区户型 10,小8,小区经典户型的功能判断及9,小区环境绿化概念原则

区环艺小品主题风格确定及示意 (一)核心部分 色 场 销中心 面标牌 部 烟 .工地围板 .形象墙 .指示牌 .保安部 1,名称 .彩旗 4,标准字体六、识别系统 2,标志 3,标准 1,现 .营 .台 .工程 .请勿吸 . 2.建 3.装修(二)运用部分 .挂幅 .胸卡 .欢迎牌 .工作牌 .门楣标牌 .经理办公室 4,功能标牌 .配电房.展板规范 .财务部3,工地办公室.防火、防电危险 .监控室.火警 119消防通道1.建筑规模与风格;筑布局和结构(实用率、绿地面积、配套设施、厅 房布局、层高、采光通风、管道布线等) ; 消防、通讯) ; 和设备(是豪华还是朴素、是进口还是国产、保安、 4.功能配置(游泳池、网球场、俱 6.发 乐部、健身房、学校、菜场、酒家、剧院等) ; 5.物业管理(收费水平、管理内容等) ; 展商背景(实力、以往业绩、信誉、员工素质) ; 7.结论和建议(哪些需突出、哪些需弥补、哪些需调 整) 。

价格定位 格) 二、主力客户群定位及其特征描述 三、 1 .理论价格(达到销售目标) 3.租金价格(最能反映商品房实际售价的2.实际价格(在预期内顺利达到销售目标的成交价

价格)4.价格策略入市时机入市时机并非指时间概念上的时机,而是指根据自身情况和市 场状况来决定什么时候进入市场,是卖楼花还是卖 现楼,是建到正负零还是等到封顶再卖,是抢到竞 争对手前开卖还是等人家卖完了再说,所谓时机成 不成熟即此之谓。

固期) 五、策略 1.的阶 3.阶段性的广 六、 媒介策略 3.投放频率 段性划分(准备期、导入期、期、成熟期、巩 2.阶段性的主题 4.效果监控 2.软性新闻主题 告创意表现 1. 媒介组合 4.费用估算 七、费用 售楼书等) 1.现场包装(VI 设计、中 2.印刷品(销售文件、 心、示范单位、围板等)3.阶段性促销费用

 
 

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