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 时间:2018-10-24 21:48:17 贡献者:集萤映雪

导读:房地产销售个人工作计划范文经过 20XX 年两个月的工作,我对房地产销售有了更深层次 的了解,同时也学到了很多东西。为了让自己在新的一年中有更高的 收获,自身有更高的提升,特总

房地产销售个人工作计划范文
房地产销售个人工作计划范文

房地产销售个人工作计划范文经过 20XX 年两个月的工作,我对房地产销售有了更深层次 的了解,同时也学到了很多东西。

为了让自己在新的一年中有更高的 收获,自身有更高的提升,特总结去年展望今年,根据自身的实际情 况,做出以下具体的计划。

一、业务的精进 1、加强团体的力量 在团体中能够更好的发挥自身的能力,同时对提升个人素质 具有更大的帮助,在与同事们两个月的相处中,我发现我和郝姗在性 格上有很多的共同处,同时也有很多的不同,其中有许多是我要学习 加强的,这种性格上的互补,在具体的工作中可以帮助我们查缺补 漏,提升自己。

在新年中,我更要加强队员的团结,团结是我不断成 长的土壤。

2、熟识项目 销售最重要的是对自己所从事项目的精度了解,我在年前散 发传单不断的与人接触的过程中,对本项目有了深度的了解,但在接 待顾客的过程中,还是不断的有新问题的出现,让我无法流利的回答 顾客的提问,主要是对项目及相关房产知识的不够了解,在新年之 后,对项目的学习,对房产知识的了解,是熟识项目的首要。

调盘, 第 1 页 共 3 页

新年后又新起了几个楼盘,在与同行之间比较能够更好地加强对自己 销售对象的信心,在不断的学习中充实自己,在不断的实践中提升自 己。

3、树立自己的目标 有目标才会有方向,有方向才会有不断努力的动力。

在每个 月的月初都要对自己订立下目标,先从小的目标开始,即独立流利的 完成任务,然后再一步步的完成奖励下授的销售任务,直到超额完成 任务。

在每月的月初订立下自己当月的销售目标,同时记录下当天接 待顾客中出现的问题及解决之道,不时的翻动前期的工作日志,温故 而知新。

二、自身素质的提升 销售的产品可以不同,但销售的目的相同,都是为了把自己 的产品卖出去,用实物换成钱。

因我从未正式的接触过销售,所以在 推销及推销技巧处有很大的不足,所以提升自身就要从提升自己的销 售能力开始。

首先,书籍是活的知识的最有利的途径,新年后要大量 的阅读有关销售及销售技巧的书籍,同时不断的关注房地产方面的消 息,及时的充实自己,总结自己的实践经验。

其次,实践出真知,所 有的理论只有与实践相结合,才能被自身很好的吸收,提升自己,从 基础的做起,重新对销售流程进行学习,在演练中对项目加深印象,第 2 页 共 3 页

同时对顾客关心的合同条款进行熟读并学习。

了解最新的法律法规知 识。

在与顾客的交流中,不断的发现问题,在团队的交流中,解决问 题,不断的提升自己。

最后,在生活中用心的观察他人的销售方式, 尤其是在同行之间更能学到,前期先照搬他人在销售过程中,遇到问 题后的解答方式,经过后期的语言加工,再遇到问题时就能有自己的 方式解答。

最后,感谢公司所有的领导和同事,因为我个人的进步离不 开大家的帮助和支持。

XX 年我会不断学习,努力工作。

我要用全部的 激情和智慧创造效益,让事业充满生机和活力!我们是一个整体,奔得 是同一个目标!我会和大家一起齐心协力,从新的起点开始,迈向成功!第 3 页 共 3 页

 
 

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