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 时间:2018-09-29 09:21:30 贡献者:文海轻舟98

导读:手机销售计划书范文 3 篇近些年在全球各地手机销售行业的业务发展迅猛 ,市场 竞争也越来越白热化。每个企业为能够更快、更多、更及时 地获取相关信息和知识,在数据分析和决策系统上

答:是通过手机发布还是销售手机的?
答:是通过手机发布还是销售手机的?

手机销售计划书范文 3 篇近些年在全球各地手机销售行业的业务发展迅猛 ,市场 竞争也越来越白热化。

每个企业为能够更快、更多、更及时 地获取相关信息和知识,在数据分析和决策系统上花费了更 多的成本。

本文是小编为大家整理的手机销售计划书范文, 仅供参考。

手机销售计划书范文一: 第一条为扩大销售,以低价位、高质量迅速占领市场, 特制定本销售计划。

第二条以低价位、高质量为本公司今后的主要商品。

第三条本公司不特别重视单纯性的流行品或时代尖端 的产品。

但是,仍多少会推出这种类型的尖端流行产品。

第四条在选择销售据点时,以中型规模或中型以上规模 的销售店为目标。

小规模的店面行销方式,除特殊情况外, 原则上不予采用。

第五条关于前项的销售据点,在做选择、决定或交易条 件的企划、事务处理时,都须确实慎重行事,这样才能巩固 本公司的营业根基。

第六条与销售店开始进行新的交易之前,须先提出检查, 并依照规定做好调查、审议及条件的查核后才能决定进行交 易。

第七条销售活动必须制度化,合理化,力争使各项事宜

高质高效的完成。

第八条销售人员在接受订货和收款工作时,不得参与相 关的附带性事务处理工作, 必须全身心投入销售事务。

因此, 在销售方面应另订计划及设置专科处理该事务。

第九条改善处理手续,设法增强与销售店之间的联系及 内部的联络,提高业务的整体管理及相关事务的效率。

尤其 须巧妙地运用各种账表来提高效率。

第十条进货总额中的 20%用于对公司的订货,其他则用 于公司对外的转包工程。

第十一条进货尽可能集中在某季节,有计划性地开展订 货活动。

要确保交易双方的权益。

第十二条进货时要设立交货促进制度,并按下列条件来 进行计算;对于交货成绩优良的厂商,将采取退佣方式处理, 其规定如下: 进货数量; 交货日期及交货数量; 交货迟缓程度及数量。

第十三条为使进货业务能合理运作,本公司每月召集由 各进货厂商、 外包商及相关人员参加的会议, 借此进行磋商、 联络、协议。

第十四条 A 公司与本公司之间的交易,一概归与本公司 作直接交易。

第十五条本公司拒绝接受传票,物品交入本公司就属于 本公司的营业范围内。

第十六条负责进货人员应每天到各厂 商去照会联络,并促使对方尽快着手。

第十七条处理对外订货事宜时应使用报表,记入材料名 称、色调、产品样式、号码、尺寸、厂商号码,然后交给厂 商,各种表格的填写必须详尽。

第十八条前项报表在发出订单时应一起附上,另外,还 要贴在产品的箱子上,连同产品一起交给零售商和消费者。

手机销售计划书范文二: 一、市场分析 市场状况:新生在手机及手机配件方面的 需求比较大,在校的大二大三的学生对你手机配件的需 求比较大, 但是他们不知道营业厅的存在, 所以还需要; 位置状况:位于给广东邮电职业技术学院培训 1 号楼 1 楼,方便同学们购买手机配件方面的需求; 产品分析:因为初创立,货源种类不是很多,可能不能 很好的满足同学们的需求;但是产品质量较好; 竞争分析:在邮电营业厅的对面有一家入 驻学院的天翼手机装卖店,它的地理位置更容易被学生 们发现,但是其没有手机配件,不能满足同学们这方面的需 求;在学院的门口外面的上社街有很多类似的手机店铺,而

且质量、价钱均相差不大,而且同学们大部分喜欢逛街; SWOT 分析 优势:能比学院的天翼店更好的满足同学们的需求,在 培训 1 号楼,会有很多培训人员经过,位置醒目;大一新生 刚到学院,对手机需求比较大,并且他们对学院外面的热闹 街市并不熟悉;劣势:产品的质量价格跟对面的天翼手机专 卖店和外面的上社街的手机摊位差不多;地理位置比上社街 好,但是比天翼专卖店差; 机会:学院支持,能经常在宿舍区摆摊销售,方便让同 学们熟知并支持; 威胁:学院天翼店的招牌更加醒目,更容易受同学们的 关注,学院外面有一条比较繁华的街道,同学们经常出去逛 街,也会顺便在外面买需要的手机配件。

二、思路 树立全员观念,真正体现“生活化,生活 化。

” 综合利用产品、价格、促销、服务等组合策略,形 成强烈的组合策略。

三、销售目标 目标:大部分广州市以外的新生都会在 学校买一台手机,因为他们要有帐号上网,另外还有两 只队伍和我们一样在买同样的产品,同样的价格,故而

目标就是全部新的 1/3, 再减去不需要买手机的, 即 200 人。

市场份额目标:占领新生市场的 20%。

四、策略 目标市场:广东邮电职业技术学院的新生 价格:因为学校的学生大部分都需要买学校的卡才能绑 定宽带上网,故而推销买卡+买手机,手机价钱立减 400 元; 定价:手机+卡+宽带=799 卡+宽带=400 五、团队管理 20 人指引,4 人推销,2 人填单 指引:将师弟师妹指引至我们销售手机的摊位推销:将 套餐详细信息介绍给师弟师妹,分析利益, 引发师弟师妹的购买欲望 填单:办理此次套餐的一张凭证,完善前面的工作 在让此团堆上岗之前,将会对他们进行岗前培训,让他 们对套餐有一定的熟悉程度,能够快速为同学们解答疑问。

六、费用预算手机销售计划书范文三: 一、市场现状分析 用户分析 我公司的主要顾客来源于大学生和追逐时尚的青年,对

手机的时尚功能和个性要求较高 ;而且他们比较容易接受中 低档产品,偏好于进口的品牌机和质量好的国产机 ;一般的 使用寿命为两年,但很多人中途因为各种原因而更换手机 ; 主要购买地:专卖店,大卖场和网上;手机信息获取来源: 电视,网络,宣传单以及同学,同事之间的交流。

竞争情况分析 目前在海南手机市场的国内品牌有: 联想, 步步高, OPPO, HTC,波导,TCL,夏新,中兴,康佳等;国外品牌有:诺基 亚,摩托罗拉,三星,索爱,苹果等。

这些手机中市场上比 较受欢迎, 占市场比例较大的品牌主要是: 诺基亚, 步步高, 摩托罗拉, 三星, 联想。

而其实, 国外品牌还是占主流地位, 尤其是诺基亚,在年轻人心中有较高期望。

市场机会与问题分析 1、竞争优势与潜力: 产品自主研发逐渐形成主流,并形成了几个稳定的开发 平台,提供了成本及性价比较优的产品,有了比较优势竞争 的保障; 建立了自己的产品研发中心,为产品的后续发展提供了 强有力支持和保障。

本公司的品牌虽说进入海南市场市场时间虽不长,但在 人们心目中已有一定的份量,对本品牌质量和性能已有了一 定的认可,形成了相对固定的客户群;产品的市场占有率较 高,已经建立相对完善的销售网络,固有的门店和专柜数量

接近 30 家,专业销售人员有 70 人。

随着手机的逐步普及与 ,以及人们对时尚潮流的追赶,手机的购买与换机愈加 频繁,2、竞争劣势与威胁: 由于近两年,销售网络建设过于迅速,而出现了产品销 售人员的专业素质和服务能力不强,自我管理意识较差; 店面的覆盖面和产能不够,店面控制力度不强,终端资 源利用分散,还没将终端资源提升到整合利用的高度。

销售 网点分布不均匀,造成资源的浪费,有些地区过于集中,以 致形成内部竞争,而有些新兴发展地区网点很少或几乎没有 等问题; 品牌定位不清晰集中,拉动力弱、认知率和指名率低, 特别是高端机型销售渠道少;售后服务的滞后性及售后机制 制定的不合理性已经严重影响了业务的发展,售后人员管理、 技术培训和设施投入不足,并且销售与售后服务脱节严重。

二、思路 1、树立全员观念,真正体现“生活化,生活 化” 。

2、实施深度分销,树立决战在终端的思想,有计划、 有重点地指导经销商直接运作末端市场。

3、综合利用产品、价格、通路、促销、传播、服务等 组合策略,形成强大的合力。

三、销售目标

销售额比上年度提高 20%,达到 500 万人民币,销售网 点达到 60 家,让 XX 手机成为海南人人皆知的品牌 四、策略 首先将海南市场分为一下三类:战略核心型市场:海口 重点发展型市场:三亚儋州 培育型市场:文昌琼海东方五指山总的方式:专营 店直销和代理商销售 1、产品策略:坚持差异化,突出公司不同手机的功能 特色,走特色发展之路;定位“高科技、时尚、尊贵”的产 品内涵,走高端品质发展之路。

2、价格策略:在产品运作中应该采取灵活的市场价格 政策,紧跟市场行情变动,可以对产品进行适当的归类,那 些产品是树立形象的、那些产品是获取利润的,那些产品是 抢占市场份额的等等,制定一系列的价格体系,而不是采取 价格政策一刀切的策略,没有侧重点,从而丧失了大量的市 场机会。

3、通路策略:根据不同的机型定位,以及不同的人群 的消费口味与习惯,侧重在不同的场所进行宣传,如学校, 社区以及乡镇地区。

4、促销策略:在不同的节日或大型活动期间,在各大 卖场,专营店,推出各种各样的主题促销活动,在一定程度 上设立打折,抽奖等优惠措施,刺激消费者的购买欲望。

平时,也可开展手机以旧换新,手机免费体验,买手机送话 费等促销活动,既宣传产品,有促进销售。

5、策略: 对终端销售人员和网点、店面进行统一形象设计管理, 使消费者对本手机品牌产生较深的印象,有利于品牌的传播 与。

拓宽宣传渠道,加大报纸、网络及电视,电台等方面宣 传力度,充分利用新媒体的力量,比如,在节假日前,将促 销活动信息发布在海口等地的公交车站牌,公交读物和 海口广播电台上,让更多的市民不经意间了解到本手机品牌 及活动;此外,在进行产品宣传时要制作相对于别的品牌更 加精制,富有爆炸性的宣传说明书、海报及宣传单, 五、销售团队管理 1、人员规划,销售人员主要集中在海口,三亚和儋州 三地,并且在现有的专业销售人员基础上,在销售旺季临时 招聘一些促销人员,负责产品的宣传工作。

2、规范管理,健全和完善规章制度,根据企业的规章 条例和销售的实际情况制定管理制度。

比如,制定《营 销人员日常行为规范及管理规定》 、 《人员“三个一”日 监控制度》 、 《人员市场作业流程》 、 《员管理手册》 等等, 规范员工工作的次序和步骤, 提醒员工应注意的问题, 保证整个工作系统的有序衔接和交流,进一步增强团队的组 织纪律性。

六、费用预算 七、售后服务: 当今社会,消费者成为最重要的企业生存决定者,而售 后服务是决定消费者是否满意的重要因素。

因此,在产品逐 渐趋向无差异化的情形下,最能显现优势的做法就是提供优 质,便捷的售后服务。

为此,XX 手机的售后服务系统应符合以下要求 在客户确定购机之前,我们将派专门销售人员讲解有关 本机型的注意事项和使用方法,使得对一般故障做到预防和 处理。

为客户建立维修电子档案,并在维修后,对客户进行产 品的维修后使用情况进行追踪服务。

把客户的故障问题提交 至总公司,便于在以后生产过程中解决这些问题。

售后服务技术人员定期派遣到总部进行技术培训

 
 

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