点击注册送体验金

 时间:2018-09-27 22:35:15 贡献者:在行传媒

导读:房产销售计划书范文 3 篇房产销售计划书范文篇一: 经过两个月的工作,我对房地产销售有了更深层次的了解,同时也学到了很多 东西,为了让自己在今后中有更高的收获,自身有更高的

房产销售个人总结范文3篇.doc
房产销售个人总结范文3篇.doc

房产销售计划书范文 3 篇房产销售计划书范文篇一: 经过两个月的工作,我对房地产销售有了更深层次的了解,同时也学到了很多 东西,为了让自己在今后中有更高的收获,自身有更高的提升,特总结前几个月 展望今后,根据自身的实际情况,特做出具体的计划。

一、业务的精进 1、加强团体的力量 在团体中能够更好的发挥自身的能力,同时对提升个人素质具有更大的帮助, 在与同事们两个月的相处中, 我发现我和大家在性格上有很多的共同处,同时也 有很多的不同,其中有许多是我要学习加强的,这种性格上的互补,在具体的工 作中可以帮助我们查缺补漏,提升自己。

在新年中,我更要加强队员的团结,团 结是我不断成长的土壤。

2、熟识项目 销售最重要的是对自己所从事项目的精度了解,我在年前散发传单不断的与人 接触的过程中,对本项目有了深度的了解,但在接待顾客的过程中,还是不断的 有新问题的出现, 让我无法流利的回答顾客的提问,主要是对项目及相关房产知 识的不够了解,在此期间,对项目的学习,对房产知识的了解,是熟识项目的首 要。

调盘,新年后又新起了几个楼盘,在与同行之间比较能够更好地加强对自己 销售对象的信心,在不断的学习中充实自己,在不断的实践中提升自己。

3、树立自己的目标 有目标才会有方向,有方向才会有不断努力的动力。

在每个月的月初都要对自

己订立下目标,先从小的目标开始,即独立流利的完成任务,然后再一步步的完 成奖励下授的销售任务, 直到超额完成任务。

在每月的月初订立下自己当月的销 售目标, 同时记录下当天接待顾客中出现的问题及解决之道,不时的翻动前期的 工作日志,温故而知新。

二、自身素质的提升 销售的产品可以不同,但销售的目的相同,都是为了把自己的产品卖出去,用 实物换成钱。

因我从未正式的接触过销售,所以在推销及推销技巧处有很大的不 足,所以提升自身就要从提升自己的销售能力开始。

首先,书籍是活的知识的最 有利的途径, 新年后要大量的阅读有关销售及销售技巧的书籍,同时不断的关注 房地产方面的消息, 及时的充实自己, 总结自己的实践经验。

其次, 实践出真知, 所有的理论只有与实践相结合,才能被自身很好的吸收,提升自己,从基础的做 起,重新对销售流程进行学习,在演练中对项目加深印象,同时对顾客关心的合 同条款进行熟读并学习。

了解最新的法律法规知识。

在与顾客的交流中,不断的 发现问题,在团队的交流中,解决问题,不断的提升自己。

最后,在生活中用心 的观察他人的销售方式, 尤其是在同行之间更能学到,前期先照搬他人在销售过 程中,遇到问题后的解答方式,经过后期的语言加工,再遇到问题时就能有自己 的方式解答。

最后,感谢公司所有的领导和同事,因为我个人的进步离不开大家的帮助和支 持。

今后我会不断学习,努力工作。

我要用全部的激情和智慧创造效益,让事业 充满生机和活力!我们是一个整体, 奔得是同一个目标!我会和大家一起齐心协力, 从新的起点开始,迈向成功! 房产销售计划书范文篇二:

房地产行业一直是带动国家经济发展的重要行业之一,尤其是最近几年,我国 房地产事业取得了巨大的发展, 不过也产生了很多的泡沫,导致全球金融危机到 来之后我们国家的房地产行业出现了巨大的危机。

为了应付这次危机,我们相处 了很多的办法, 但是都是治标不治本,所以我们一定要相处一个号的办法和计划 来。

一个好的房地产方案必须有一个好的计划书,以在整体上把握整个活 动。

市场计划更注重产品与市场的关系,是指导和协调市场努力的主要 工具、 房地产公司要想提高市场效能,必须学会如何制订和执行正确的市场 计划。

1.房地产计划的内容 在房地产市场中,制订出一份优秀的计划十分重要。

一般来说,市场 计划包括: 1.计划概要:对拟议的计划给予扼要的综述,以便管理部分快速浏览。

2.市场现状:提供有关市场,产品、竞争、配销渠道和宏观环境等方面的 背景资料(material)。

3.机会与问题分析:综合主要的机会与挑战、优劣势、以及计划必须涉及的产 品所面临的问题。

4.目标:确定计划在销售量、市场占有率和盈利等领域所完成的目标。

5.市场策略:提供用于完成计划目标的主要市场方法。

6.行动方案:本方案回答将要做什么?谁去做?什么时候做?费用多少? 7.预计盈亏报表:综述计划预计的开支。

8.控制:讲述计划将如何监控。

一、计划概要 计划书一开头便应对本计划的主要目标和建议作一扼要的概述,计划概要可让 高级主管很快掌握计划的核心内容,内容目录应附在计划概要之后。

二、市场现状 计划的这个部分负责提供与市场、产品、竞争、配销和宏观环境有关的背景资 料(material)。

1.市场情势 应提供关于所服务的市场的资料(material),市场的规模与增长取决于过去几 年的总额,并按市场细分地区细分来分别列出,而且还应列出有关顾客需求、观 念和购买行为的趋势。

2.产品情势 应列出过去几年来产品线中各主要产品的销售量、价格、差益额和纯利润的资 料(material)。

房产销售计划书范文篇三: 20xx 年工作计划中的第一条、熟悉公司的规章制度和基本业务工作。

作为一位 新员工,本人通过对此业务的接触,使我对公司的业务有了更好地了解,但距离 还差得很远。

这对于业务员来讲是一大缺陷,希望公司以后有时间能定期为新员 工组织学习和培训,以便于工作起来更加得心顺手。

1、在第一季度,以业务学习为主,由于我们公司正值开张期间,部门的计划制 定还未完成, 节后还会处于一个市场低潮期,我会充分利用这段时间补充相关业 务知识,认真学习公司得规章制度,与公司人员充分认识合作;通过到周边镇区 工业园实地扫盘, 以期找到新的盘源和了解镇区工业厂房情况;通过上网, 电话,

陌生人拜访多种方式联系客户, 加紧联络客户感情,到以期组成一个强大的客户 群体。

2、在第二季度的时候,公司已正式走上轨道,工业厂房市场会迎来一个小小的 高峰期,在对业务有了一定了解熟悉得情况下,我会努力争取尽快开单,从而正 式转正成为我们公司的员工。

并与朱、郭两经理一起培训新加入的员工,让厂房 部早日成长起来。

3、第三季度的十一中秋双节,市场会给后半年带来一个良好的开端, 。

并且, 随着我公司铺设数量的增加, 一些规模较大的客户就可以逐步渗入进来了,为年 底的厂房市场大战做好充分的准备。

此时我会伙同公司其他员工竭尽全力为公司 进一步发展做出努力。

4、年底的工作是一年当中的顶峰时期,加之我们一年的厂房推界、客户, 我相信是我们厂房部最热火朝天的时间。

我们部门会充分的根据实际情况、时间 特点去做好客户开发工作, 并根据市场变化及时调节我部的工作思路。

争取把厂 房工作业绩做到最大化! 二、制订学习中的工作计划。

做房地产市场中介是需要根据市场不停的变化局 面,不断调整经营思路的工作,学习对于业务人员来说至关重要,因为它直接关 系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。

我会适时的根据需要调 整我的学习方向来补充新的能量。

工业知识、知识、部门管理等相关厂房的 知识都是我要掌握的内容,知己知彼,方能百战不殆(在这方面还希望公司给与 我们业务人员支持)。

三、加强自己思想建设,增强全局意识、增强责任感、增强服务意识、增强团 队意识。

积极主动地把工作做到点上、落到实处。

我将尽我最大的能力减轻领导

的压力。

以上,是我对 20xx 年的一些设想,可能还很不成熟,希望领导指正。

火车跑的 快还靠车头带,我希望得到公司领导、部门领导的正确引导和帮助。

展望 20xx 年,我会更加努力、认真负责的去对待每一个业务,也力争赢的机会去寻求更多 的客户,争取更多的单,完善厂房部门的工作。

相信自己会完成新的任务,能迎 接新的挑战。

 
 

微信扫一扫 关注公众号
红包 网赚方法 福利每天送