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 时间:2018-06-29 22:52:30 贡献者:aixbp837

导读:房地产销售计划书范文三篇房地产销售计划书一: 第一阶段:项目开发前期阶段 对公司拟投资项目进行初步考察,掌握基本情况和信息,制订具体的市场调查计划,开 展正式的房地产市场

房地产销售工作总结范文
房地产销售工作总结范文

房地产销售计划书范文三篇房地产销售计划书一: 第一阶段:项目开发前期阶段 对公司拟投资项目进行初步考察,掌握基本情况和信息,制订具体的市场调查计划,开 展正式的房地产市场调研工作,提出项目操作的初步总体思路,对项目入行初步的市场 定位,为公司管理层的投资项目决策提供依据。

主要工作内容: 一、对项目位置、规划红线图、项目相关的法律手续文件、项目周边环境、项 目所在区域的市政规划入行了解熟悉; 二、开展房地产市场调查 ①市场环境调查分析 对项目所在地的城市规划、宏看经济、人口规模、土地资源和房地产市场入行考察 ②房地产市场调查分析 对项目所在地的房地产市场供给、需求状况、价格现状和趋势、产品类型及市场缺位、 销售渠道入行具体调查。

三、项目初步定位 根据相应的市场研究分析后,初步明确项目的形象定位、产品定位、价格定位等,为项 目开发提供切实可行的依据。

四、提出初步的项目操作总体思路。

第二阶段:项目开发阶段 跟踪动态市场行情,进行竞争楼盘和竞争对手调查、消费者调查,对本开发进行优劣势 分析,入一步明确的项目市场定位和项目的总体操作思路,提出相应的策略; 主要工作内容: 一、开展房地产市场动态调查 深入了解项目所在区域的房地产市场供应、需求状况,价格现状和未来发展趋势,产品

类型、销售渠道。

二、开展竞争楼盘和竞争对手势态调查分析 ①竞争楼盘扫描 ②替在竞争对手入入可能扫描; ③供给量分析 ④竞争对手的产品分析,包括房型、规划、土地、综合配套; ⑤竞争对手的市场定位及趋向 ⑥竞争对手的价格基准分析 ⑦竞争对手的背景和实力。

三、进行消费者调查,明确项目的目标客户群 ①消费者的二手资料分析 ②竞争对手消费者轮廓描述(职业特征、消费关注、消费心理、产品选择) 四、明确项目的市场定位,明确项目的总体操作思路 根据深渗透的市场研究分析后,明确项目的形象定位、产品定位、价格定位等;明确项 目的总体操作思路 ①产品分析 ②本项目的 SWOT 分析(优劣势分析) 基于 SWOT 分析(优劣势分析)提出针对性的策略 五、战略分析与规划 ①项目卖点回纳 ②总策略 ③销售价格总策略 ④总推案分阶段策略

⑤公关与宣传总策略 ⑥项目的策划 *各阶段主题策划 *各阶段分析与总汇 *各阶段市场动态分析与对策 *各阶段客户总体分析与推盘策略 渗透市策划、强销策划、促入策划对本项目进行分析 六、最终确定销售渠道选择 ①自售 ②代理: 通过邀请招标或公开招标等方式确定入围的专业物业代理公司 对项目进行交底,要求各投标代理公司各自提交策划报告 组织公司相关人员对《策划报告》入行评审,选取最优方案,确定物业代理公司。

签订《项目顾问服务合同》或《销售代理合同》 ,明确合作双方、合作方式、合作内容、 时间、权利、义务,付费标准与付款方式等。

 
 

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